• Księga znaku (CI) – kiedy nazwa firmy lub jej logotyp jest trudny do wymówienia lub niezrozumiały dla międzynarodowego odbiorcy, może to stanowić barierę w nawiązywaniu relacji biznesowych. Dobrze zaprojektowany, uniwersalny wizerunek korporacyjny pomaga przełamać te bariery, budując silną, globalną markę.
• Projekt i druk katalogu firmowego – nowy katalog to wizytówka firmy. Katalog stworzony na potrzeby internacjonalizacji powinien składać się z dwóch części: wizerunkowej, która przybliża profil firmy i proces produkcji oraz produktową, czyli pokazującą produkty w jęcyku obcym. Mogą to być także dwa oddzielne katalogi. W cenę projektu wchodzi sesja zdjęciowa firmy i produktów.
• Produkcja filmu reklamowego – Klient wchodzący na rynki zagraniczne powinien mieć film wizerunkowy pokazujący firmę, a w szczególności jej procesprodukcyjny oraz filmy produktowe.
• Zdjęcia zakładu produkcyjnego
• Zdjęcia reklamowe usług/produktów
• Gadżety (np. długopisy, kubki itp.)

Opracowanie strategii zawiera audyt oraz optymalizację strony internetowej pod pozycjonowanie w wyszukiwarkach (SEO), jak również analizę słów kluczowych i konkurencji na danym rynku, które to wykazują jakie działania należy podjąć, aby strona www na rynku polskim i zagranicznym była dodatkowym źródłem potencjalnych klientów. Pomoc w poprawie funkcjonowania witryny klienta zapewni doradztwo związane z wyborem narzędzi zewnętrznych machine learning wspierających optymalizację grup i kampanię. Kompleksowe opracowanie zawierające ponad 100 stron, nie licząc załączników, w tym:

I. Wybór internetowych kanałów reklamowych najlepiej dopasowanych do efektywności danej branży 

II. Projekty materiałów promocyjnych (newsletter, tematyka artykułów branżowych, projekty banerów i innych form reklamy w internecie) 

III. Kampania Google Ads – jeden z najważniejszych kanałów reklamy internetowej 

• Doradztwo techniczne związane z przygotowaniem kodów google na stronie internetowej oraz integracja usług Google 
• Ogólna strategia, wybór typów kampanii spośród dostępnych (display, search, remarketing, reklama produktowa, reklama wideo, reklama dynamiczna) oraz budowa struktury dostosowana do lejka Sprzedażowego w firmie 
• Dopasowanie słów kluczowych, lokalizacji, wykluczeń. Stworzenie grup odbiorczych, wybór tematyki stron internetowych oraz miejsc docelowych reklamy typu display, budowa feed’u produktowego w Google Merchant Center 
• Strategia remarketingowa, przygotowanie list remarketingowych z zachowaniem miejsc lejka sprzedażowego firmy 
• Doradztwo związane z wyborem narzędzi zewnętrznych machine learning wspierających optymalizację grup i kampanię 
• Doradztwo związane z optymalizacją kampanii, zmniejszająca koszty, zwiększająca ustalone cele / wyniki

IV. Strategia newsletterowa. 

• Wybór narzędzi i przygotowanie szablonów

V. Audyt oraz optymalizacja strony internetowej pod pozycjonowanie w wyszukiwarkach (SEO) 

• Przygotowanie punktu wyjścia, analiza fraz oraz konkurencji na danym rynku

VI. Załączniki

• Tłumaczenie katalogów
• Tłumaczenie strony internetowej
• Tłumaczenie umów handlowych
• Tłumaczenie innych dokumentów

• różnic kulturowych, przez które klienci zagraniczni mogą znacząco różnić się od klientów lokalnych
• technik negocjacyjnych, aby wiedzieć jakie zachowania są w innych krajach praktykowane, a jakie są niemile widziane
• prawa w handlu międzynarodowym (m.in. rodzaje ceł, barier handlowych, spedycji i ubezpieczeń)
• identyfikacji potrzeb rozmówcy i uświadamiania potrzeb klientowi
• płatności międzynarodowych, rozliczania transakcji, zarządzania ryzykiem walutowym
• sposobów pozyskiwania klientów zagranicznych, uwarunkowań rynkowych, metod promocji za granicą

TARGI BRANŻOWE TO TAKŻE OKAZJA DO: • poznania lokalnego rynku, • zobaczenia na żywo największych graczy, • sprawdzenia się na tle konkurencji, • nawiązania jak największej ilości kontaktów biznesowych.

Naszym zadaniem w ITRO jest asystować naszym klientom w organizacji wyjazdu na targi branżowe, czyli np. rezerwować przestrzeń targową, zadbać o podróż delegacji w miejsce docelowe oraz transport produktów, wypromować w mediach społecznościowych markę klienta i zaprosić jak największą ilość gości na odpowiednie stoisko.

Lista Narzędzi ITRO:

1. Export Indicator: Narzędzie służące do analizy i identyfikacji najlepszych rynków zbytu. Dzięki temu można precyzyjnie kierować swoje działania, oszczędzając czas i zasoby.
2. Business Model Canvas: Wizualne narzędzie do analizy i planowania modelu biznesowego. Ułatwia zrozumienie strategii i celów, co pozwala na lepsze dopasowanie partnerów.
3. Analiza Potencjału Eksportowego: Pozwala zrozumieć, jakie produkty czy usługi mają największy potencjał na różnych rynkach, co prowadzi do lepszych decyzji biznesowych.
4. Analiza Środowiska Biznesowego Klienta: Pomaga w zrozumieniu rynku i konkurencji, co zwiększa skuteczność spotkań i negocjacji.
5. Content Plan: Planowanie i zarządzanie treściami promocyjnymi, co zwiększa widoczność i skuteczność działań marketingowych.
6. Canva: Tworzenie profesjonalnych materiałów graficznych, co zwiększa atrakcyjność i spójność wizerunku marki.
7. Dun & Bradstreet: Weryfikacja i identyfikacja potencjalnych partnerów biznesowych, co zapewnia większe bezpieczeństwo i skuteczność spotkań.
8. Linkedin Sales Navigator: Narzędzie do identyfikacji i nawiązywania kontaktów z potencjalnymi partnerami przez platformę LinkedIn.
9. Events Linkedin: Promocja wydarzeń i targów przez LinkedIn, co zwiększa zasięg i uczestnictwo.
10. Calendly: Automatyzacja procesu umawiania spotkań, co oszczędza czas i minimalizuje ryzyko błędów.
11. Social Selling na Linkedinie: Wykorzystanie LinkedIn do budowania relacji i sprzedaży przez media społecznościowe.
12. Salesmanago: Automatyzacja marketingu i zarządzanie relacjami z klientami, co zwiększa efektywność i personalizację komunikacji.
13. Google Forms w celu ankietowania kontrahentów: Szybkie i wygodne zbieranie opinii i danych od kontrahentów, co pozwala na lepsze zrozumienie ich potrzeb.
14. Google Sheets w celu opracowania harmonogramu realizacji projektu: Tworzenie i zarządzanie harmonogramami, bazami danych wystawców oraz listami umówionych spotkań.
15. Google Drive w celu zebrania wszystkich dokumentów projektowych: Bezpieczne przechowywanie i zarządzanie wszystkimi dokumentami projektowymi, w tym raportami i programami pobytu.
16. Notatka po spotkaniu: Proste, ale skuteczne narzędzie do podsumowania spotkań i ułatwienia follow-up po targach.
17. Clickup: Narzędzie do zarządzania projektami i zadaniami, co pomaga w utrzymaniu porządku i terminowości w realizacji zadań.
18. Szkolenie pracowników przed wyjazdem na targi: ma na celu przygotowanie pracowników do wyzwań i specyfiki targów. Od przedstawienia celów firmy i strategii działania, przez naukę efektywnych technik komunikacji i negocjacji, aż po zrozumienie specyfiki kulturowej rynku, na którym odbywają się targi.

Nowoczesne narzędzia ITRO nie są już tylko dodatkiem, ale kluczowym elementem organizacji skutecznych spotkań B2B podczas targów. Pozwalają one na automatyzację, analizę i skuteczną komunikację, co przekłada się na lepsze wyniki i większą wartość każdego spotkania. Firmy, które nie korzystają z tych narzędzi, ryzykują pozostawanie w tyle w coraz bardziej konkurencyjnym i zglobalizowanym świecie biznesu.