Zaznacz stronę

Jak sprawdzić wiarygodność handlową kontrahenta zagranicznego?

Home | Aktualności | Eksport | Jak sprawdzić wiarygodność handlową kontrahenta zagranicznego?

Przed podjęciem decyzji o transakcji

Współpraca z partnerami zagranicznymi stanowi istotny element działalności wielu polskich firm. Czy zatem otrzymałeś atrakcyjną propozycję sprzedaży od firmy z zagranicy, czy może zagraniczny podmiot wyraził zainteresowanie zakupem Twoich produktów za korzystną cenę? Przed podjęciem decyzji o transakcji, niezbędne jest przeprowadzenie dogłębnej weryfikacji potencjalnego kontrahenta. Pamiętaj, że lepiej zainwestować czas i zasoby w sprawdzenie, niż później starać się odzyskać utracone środki.

Funkcjonując na międzynarodowej arenie biznesowej, musisz mieć na uwadze, że niektóre firmy mogą próbować wykorzystać bariery geograficzne, językowe czy prawne do swojej korzyści, na przykład unikając płatności za dostarczone towary lub usługi. Oszustwa mogą polegać na przykład na podszywaniu się pod istniejące podmioty. Ponadto, firma, z którą planujesz nawiązać współpracę, może być w niekorzystnej sytuacji finansowej. Jak zatem zabezpieczyć się przed takimi ryzykami?

Analiza wiarygodności handlowej zagranicznej firmy

jest kluczowe dla różnych aspektów działalności biznesowej. Oto kilka powodów, dla których jest to tak ważne:

1. Zarządzanie ryzykiem: Bez dokładnej oceny wiarygodności handlowej firmy zagranicznej, istnieje ryzyko niewypłacalności lub niewywiązania się z umowy przez kontrahenta. Może to prowadzić do znacznych strat finansowych.

 

2. Optymalizacja łańcucha dostaw: Współpraca z wiarygodnymi partnerami handlowymi zapewnia stabilność łańcucha dostaw, co jest kluczowe dla utrzymania ciągłości produkcji i dostaw.

 

3. Budowanie relacji: Rozpoczęcie współpracy z nową firmą to inwestycja nie tylko finansowa, ale także czasowa i operacyjna. Przeprowadzenie badań pozwala zidentyfikować firmy, które mają potencjał do długotrwałej, korzystnej współpracy.

 

4. Zdobywanie przewagi konkurencyjnej: Zrozumienie potencjału firmy pozwala zidentyfikować możliwości rozwoju, które mogą dać przewagę konkurencyjną. Przykładowo, firma o dużym potencjale wzrostu może stać się kluczowym partnerem w przyszłości.

 

5. Zgodność z przepisami: W niektórych jurysdykcjach, firmy są zobowiązane do przeprowadzania odpowiednich badań wiarygodności swoich zagranicznych partnerów, aby zapewnić zgodność z przepisami antykorupcyjnymi, przeciwdziałania praniu pieniędzy i innych przepisów regulacyjnych.

 

6. Wzrost zaufania: Rzetelne badanie wiarygodności handlowej potencjalnych partnerów pozwala na budowanie zaufania między stronami, co jest kluczowe dla utrzymania długotrwałych relacji biznesowych.

Przede wszystkim, szczegółowa weryfikacja wiarygodności handlowej zagranicznego partnera jest kluczowa dla bezpiecznej i efektywnej współpracy. Właściwe narzędzia analityczne i dostawcy danych, tacy jak Dun & Bradstreet, mogą dostarczyć niezbędnych informacji, które pomogą Ci dokonać właściwych decyzji biznesowych. Warto skorzystać z tych narzędzi, aby zminimalizować ryzyko i zabezpieczyć swoje interesy.

Instrumenty do badania wiarygodności handlowej kontrahenta zagranicznego:

  • Baza danych Dun & Bradstreet (D&B): Globalna baza danych, która dostarcza szeroki zakres informacji na temat milionów firm na całym świecie, umożliwiając ocenę ich wiarygodności handlowej i finansowej.
  • Creditreform: Międzynarodowy dostawca informacji gospodarczych, który oferuje raporty kredytowe oraz oceny ryzyka na temat firm w Europie, szczególnie w krajach niemieckojęzycznych.
  • Experian: Renomowany dostawca informacji kredytowych i usług analitycznych, który dostarcza raporty na temat wiarygodności finansowej przedsiębiorstw w ponad 80 krajach.
  • Euler Hermes: Globalny lider w ubezpieczeniach należności handlowych, który oferuje analizę ryzyka kredytowego oraz ocenę wiarygodności handlowej firm na całym świecie.
  • Bisnode (obecnie Dun & Bradstreet): Europejski dostawca inteligencji biznesowej, który umożliwia ocenę ryzyka kredytowego i wiarygodności finansowej firm na podstawie danych z różnych źródeł.
darmowy webinar z eksportu

Proces analizy wiarygodności handlowej kontrahenta zagranicznego

W celu skorzystania z danych dostarczanych przez D&B, konieczne jest uzyskanie płatnego dostępu      do bazy.

Uzyskanie dostępu do bazy D&B

W celu skorzystania z danych dostarczanych przez D&B, konieczne jest uzyskanie płatnego dostępu do bazy.

II Blok tematyczny – przygotowanie MBI

Wyszukiwanie firmy

Po uzyskaniu dostępu do bazy, należy wyszukać firmę, której potencjał i wiarygodność handlową chcemy zbadać. Można to zrobić poprzez wprowadzenie nazwy firmy, NIP lub innego numeru rejestracyjnego.

II Blok tematyczny – przygotowanie MBI

Zbieranie informacji o firmie

Baza D&B dostarcza wiele informacji na temat firm, w tym:

  • Dane teleadresowe, telefon, email, stronę internetową
  • Rodzaj spółki (np. spółka z o.o., spółka akcyjna)
  • Ilość zatrudnionych
  • Pokrewne firmy (np. oddziały, filie, spółki zależne)
  • Branżę, w której firma działa
  • Obroty oraz inne dane finansowe
  • NIP oraz inne numery rejestracyjne
  • Rok założenia firmy
Wynik Prescreen Score w D&B

Wynik Prescreen Score w D&B

to narzędzie opracowane przez Dun & Bradstreet, które pozwala na szybką ocenę ryzyka finansowego przedsiębiorstw, zanim podejmie się decyzję o dalszej analizie czy współpracy. Prescreen Score to uproszczony wskaźnik ryzyka, który jest często wykorzystywany jako pierwszy etap weryfikacji wiarygodności finansowej potencjalnych partnerów handlowych.

Prescreen Score wykorzystuje dane zgromadzone w bazie danych D&B i generuje wynik na podstawie wybranych kryteriów, takich jak historia płatności, dane finansowe, branża czy wielkość firmy. Wskaźnik ten jest zazwyczaj przedstawiany w postaci liczby, skali alfabetycznej lub procentowej, w zależności od preferencji klienta.
 
Należy pamiętać, że Prescreen Score to jedynie wstępna ocena ryzyka i nie zastępuje pełnej analizy finansowej czy oceny ryzyka kredytowego, takiej jak rating D&B. Prescreen Score może być jednak przydatny jako wstępny etap selekcji firm, które mają być dokładniej zbadane pod kątem wiarygodności finansowej.
Korzystanie z Prescreen Score w D&B pozwala na oszczędność czasu i zasobów, gdyż umożliwia skupienie się na tych przedsiębiorstwach, które mają większe szanse na spełnienie kryteriów wiarygodności finansowej. W ten sposób, Prescreen Score może być pomocne w podejmowaniu decyzji o ewentualnej współpracy handlowej, inwestycjach czy udzielaniu kredytów.
Wynik Prescreen Score w D&B

Lista kontaktów handlowych

D&B może dostarczyć informacji na temat kluczowych kontaktów handlowych badanej firmy, co może być przydatne przy nawiązywaniu współpracy.

Wynik Prescreen Score w D&B

Interpretacja wyników

Po zebraniu wszystkich informacji na temat badanej firmy, należy je odpowiednio zinterpretować, uwzględniając kontekst branżowy oraz specyfikę działalności badanej firmy. Następnie, na podstawie zebranych danych, można podejmować decyzje dotyczące ewentualnej współpracy handlowej.

Dun & Bradstreet

Dun & Bradstreet to międzynarodowa firma analityczna, która od prawie 200 lat dostarcza kluczowe informacje dotyczące potencjału i wiarygodności handlowej firm na całym świecie. Baza danych D&B gromadzi informacje na temat milionów przedsiębiorstw, co pozwala na ocenę ryzyka współpracy, analizę konkurencji oraz identyfikację możliwości biznesowych. D&B jest uważana za jedno z najbardziej zaawansowanych i wiarygodnych źródeł informacji biznesowych na świecie, co sprawia, że korzystanie z tej bazy jest niezwykle wartościowe dla firm, które chcą weryfikować ryzyko współpracy z potencjalnymi partnerami handlowymi.

Sprawdź wiarygodność handlową ITRO

Decyzja o wykorzystaniu bazy danych D&B w firmie ITRO wynika z jej wieloletniego doświadczenia, globalnej obecności oraz precyzji dostarczanych danych, które stanowią solidne podstawy do analizy i oceny potencjalnych partnerów handlowych na rynku miedzynarodowym. Właściwa ocena ryzyka współpracy pozwala na uniknięcie niekorzystnych transakcji, a tym samym minimalizuje straty finansowe oraz utrzymanie dobrego wizerunku firmy.

AGENDA_Realizacja i rozliczanie projektów eksportowych _ITRO_2022

Monitoring i aktualizacja informacji: Rynek i sytuacja finansowa firm mogą ulegać dynamicznym zmianom. Dlatego warto regularnie monitorować informacje o badanej firmie oraz aktualizować dane dotyczące potencjału i wiarygodności handlowej, aby utrzymać aktualne informacje, które będą podstawą do podejmowania decyzji biznesowych.

Podsumowując, metodyka badania potencjału i wiarygodności handlowej firmy za pomocą bazy Dun & Bradstreet obejmuje identyfikację firmy, zebranie informacji na jej temat, analizę ryzyka współpracy, przedstawienie kontaktów handlowych oraz interpretację wyników. Warto również regularnie monitorować i aktualizować informacje, aby być na bieżąco z dynamicznymi zmianami na rynku i utrzymywać rzetelne dane na temat potencjalnych partnerów handlowych.
 
Współpraca z ITRO w zakresie weryfikacji wiarygodności handlowej oferuje firmom nieocenione korzyści. Dzięki dostepu do D&B, możemy zapewnić najwyższą jakość danych i informacji, które pomogą w podejmowaniu bezpiecznych i korzystnych decyzji biznesowych.
 
ITRO oferuje dostęp do sprawdzonych baz importerów, generuje leady sprzedażowe za pomocą Linkedin Social Selling oraz umawia spotkania biznesowe podczas targów zagranicznych z wiarygodnymi kontrahentami, co stanowi istotne wsparcie dla firm dążących do ekspansji na rynkach zagranicznych. Nasze usługi są nie tylko efektywne, ale także skrojone na miarę potrzeb naszych klientów.
Zapraszamy do skorzystania z naszej oferty, która jest odpowiedzią na potrzeby firm szukających solidnych i sprawdzonych informacji o zagranicznych partnerach biznesowych. Współpraca z ITRO to inwestycja w bezpieczeństwo i rozwój Twojego biznesu.
 
Poniżej prezentujemy analizę wiarygodności handlowej firmy ITRO, która jest dowodem na nasze zaangażowanie w dostarczanie najwyższej jakości usług. Przekonaj się sam, dlaczego warto nam zaufać.
AGENDA_Realizacja i rozliczanie projektów eksportowych _ITRO_2022

Analiza wiarygodności handlowej firmy ITRO

Aby pobrać darmowy raport D&B wypełnij formularz:

wyświetlono 47 views