Stany Zjednoczone USA

Do walorów rynku amerykańskiego zalicza się przede wszystkim jego wielkość, zróżnicowanie i stabilność. Jest to rynek z ogromną siłą nabywczą: chłonny i dynamiczny. Również jest on wielki geograficznie. Mówi się, że każdy stan to swoje małe państwo w państwie, gdzie gusta i preferencje zakupowe klientów mogą się od siebie diametralnie różnić pomimo bliskości geograficznej. Tym, co działa na rękę eksporterom jest proaktywność rządu, który trzyma rękę na pulsie by sprzyjać działalności gospodarczej. Dodatkowo, USA jest krajem o wysokim stopniu innowacji i technologicznych nowinek, dlatego też rynek amerykański jest miejscem nadania globalnego rozpędu każdej działalności gospodarczej.

Tradycyjne polskie sektory eksportowe, takie jak sprzęt transportowy, komputery i elektronika, sprzęt elektryczny, AGD czy meble, odnotowują niezmienne zapotrzebowanie na produkty na tym rynku. Pojawiają się też nowe gałęzie eksportowe, z których polscy eksporterzy mogliby skorzystać. Są to między innymi produkty oryginalne, niszowe, luksusowe czy innowacyjne – coś, czego nie można łatwo dostać na rynku. Mogą to być np. produkty z branż: gier komputerowych, aplikacji mobilnych, druk 3D, edukacja online, farmakologia czy higiena osobista.

Trzy najlepsze metody wejścia na rynek amerykański z produktem zależne są od celów, rozmiaru i dostępnych na rozwój środków firmy. Po pierwsze, może to być fizyczna obecność na rynku poprzez zarejestrowanie spółki lub założenie oddziału na terytorium USA. Następnie, może to być znalezienie partnera (przedstawiciela czy dystrybutora) na rynku amerykańskim. Ostatnim sposobem może być kampania marketingowa na odległość, która za zadanie będzie miała skłonienie klientów czy kontrahentów do zakupu przed samym wyeksportowaniem towaru.

Jeśli chodzi o bariery wejścia, zaliczyć do nich możemy kilka najważniejszych. Stawki celne naliczane są jako procent od wartości handlowej wwożonych na teren Stanów Zjednoczonych towarów. Różnice w amerykańskich i europejskich kodach (10 cyfrowy w Stanach, 6 cyfrowy w Europie) są bardzo ważnym punktem, który wymaga uwagi. Są także ograniczenia wobec ilości, wymogów sanitarnych jakie muszą spełniać dane produkty oraz spis towarów zakazanych, których nie wolno wwozić do kraju.

W stosowaniu się do regulacji na rynku amerykańskim, należy pamiętać, że są tam prawa dwojakiego rodzaju: federalne i stanowe. Federalne to te, które muszą wprowadzić wszystkie stany na równi. Nie ma tu wyjątków. Prawo stanowe zaś może obejmować tylko jeden wybrany stan. Przy wyborze stanu, do którego eksporter będzie wprowadzał swoje produkty, należy zapoznać się z panującymi tam regulacjami w handlu.

Pamiętać także należy o wizach. Dla handlowców i inwestorów stworzona została specjalna kategoria – kategoria E-2. Wydawane są na okres 1 roku z możliwością przedłużenia do 5 lat. Okres oczekiwania na taką wizę to 1-3 miesięcy. Jest również możliwość otrzymania Zielonej Karty (EB-5) na ten sam cel. Wydawane są na okres 2 lat z możliwością przedłużenia do 10 lat. Czas oczekiwania jest jednak o wiele dłuższy – aż 1 rok.