Jak Zara odnalazła się na rynku estońskim?

O firmie

Zara SA jest hiszpańskim producentem odzieży z siedzibą w Arteixo.  Od czasu powstania w 1975 roku, firma zajmowała się produkcją taniej odzieży stylizowanej na modę popularną. Ze względu na znaczący popyt, Zara stopniowo rozrastała się i w ciągu zaledwie 10 lat osiągnęła znaczącą pozycję w Hiszpanii. W skutek tego w 1985r. powstała spółka Inditex, która została mianowana spółką macierzystą Zary.

We wczesnych latach 80-tych, firma zmodernizowała swoją produkcję i wprowadziła system pozwalający na znaczące skrócenie okresu produkcyjnego, redukując wymagany czas pomiędzy zaprojektowaniem, dystrybucją i sprzedażą z kilku miesięcy do zaledwie tygodni i w dalszych latach do pojedynczych dni. Największą cechą systemu jest w pełni zautomatyzowana produkcja w hiszpańskich placówkach: produkuje ‘bazy’ do ubrań, które później przekształcane są w nowe, pełne wzory. W połączeniu z otwarciem się na technologie IT oraz pilne słuchanie opinii klientów przy szybko zmieniających się trendach, Zara posiada niezrównaną w branży zdolność reagowania i dopasowywania się do nowych nurtów w modzie.

Ze względu na dobrą sytuację firmy i intensywny rozrost, Inditex rozpoczął proces internacjonalizacji w 1988 roku, otwierając pojedynczą placówkę Zary w Portugalii. Moce przerobowe firmy pozwoliły na bardzo szybką ekspansję na kolejne rynki, dzięki czemu już w 1999 roku Inditex posiadał placówki w ponad 20 krajach na całym świecie.

Oprócz Zary, spółka Inditex jest właścicielem wielu innych marek odzieżowych – niektóre z nich (takie jak Bershka czy Pull and Bear) zostały otwarte przez Inditex, inne zostały wykupione (Massimo Dutti, Stradivarius). Większość z marek będących własnością Inditex jest dość mocno rozpoznawalna, dzięki czemu spółka jest obecnie jednym z największych graczy w branży odzieżowej na świecie.

Kiedy ZARA weszła do Estonii?

Zara weszła do Estonii w 2004 roku poprzez otwieracie swojej pierwszej placówki w Tallinnie, stolicy kraju. Wejście do Estonii było częścią większego planu firmy ekspansji na trzy rynki nadbałtyckie: estoński, litweski i łotewski. W planach było stopniowe otwarcie placówek w stolicach wszystkich trzech krajów w tym samym roku.

Czy im się to udało?

Jak udało im się osiągnąć sukces na rynku estońskim?

Główną strategią wejścia na rynki krajów bałtyckich jakiej podjęła się ZARA było nawiązanie porozumienia z litewską firmą Apranga, która jest częścią grupy MG Baltic. Porozumienie to pozwoliło firmie na korzystanie z zasobów wiedzy grupy – w szczególności ze względu na fakt, że Apranga była ówcześnie największym dystrybutorem ekskluzywnych ubrań nie tylko na Litwie, ale i w sąsiadujących krajach.

W połączeniu z możliwościami płnącymi z partnerstwa z MG Baltic, które obejmowały również dostęp do ich kanałów dystrybucji w całym kraju, Zara pozyskała solidnego sojusznika, który znacząco ułatwił im proces wejścia na nowe rynki. Co więcej, Zara umocniła w niedługim czasie swoją silną pozycję w całej Europie Północnej za sprawą wcześniejszych ekspansji do innych okolicznych krajów, w tym Norwegii, Szwecji, Finlandii czy Danii.

Wejście Zary do Estonii było jednym z licznych sukcesów spółki Inditex. Przykład ten pokazuje nie tylko sukces samych produktów marki, ale również to jak ważne jest skonsolidowanie planów ekspansji zagranicznej. Zarząd Inditex bezbłędnie przeprowadził ekspansję na kraje bałtyckie dzięki znalezieniu silnego i doświadczonego partnera, a odpowiednie rozłożenie planów w czasie oraz wybranie idealnych lokalizacji placówek pozwoliło spółce bardzo szybko poszerzyć swoją działalność o nowe rynki.