Japonia

Japonia to trzecia co do wielkości, po Stanach Zjednoczonych i Chinach, gospodarka na świecie i zarazem niezwykle chłonny rynek zamożnych konsumentów. Od dwóch dekad kraj zmaga się jednak ze stagnacją gospodarczą (wzrost PKB na poziomie 1%). W połączeniu z silną konkurencją ze strony państw ościennych, spowodowało to utratę przez Japonię dominującej pozycji ekonomicznej w Azji.

Tym niemniej Japonia pozostaje niezwykle silnym graczem w globalnej wymianie handlowej i kluczowym partnerem gospodarczym Polski w regionie. Do mocnych stron rynku japońskiego zaliczyć można m.in. stabilne otoczenie prawne i biznesowe oraz wydajną administrację. Kraj dysponuje także doskonale rozwiniętą infrastrukturą transportową, której przykładem są słynne szybkobieżne pociągi i nowoczesne porty.

Główną przeszkodą w zwiększaniu wymiany handlowej po stronie polskiej jest słabe przygotowanie firm polskich do ekspansji na rynku japońskim oraz brak wyrobionej marki. Problemem utrudniającym dostęp polskich produktów do rynku japońskiego są również słabo rozwinięte kanały dystrybucji polskich towarów na terenie Japonii oraz niska wiedza konsumentów i przedstawicieli japońskiego biznesu na temat Polski i jej produktów.

Ze względu na niekonkurencyjne struktury dystrybucji produktów w Japonii, nowym oraz małym i średnim producentom, którzy nie mogą pozwolić sobie na budowę własnej sieci dystrybucji, niezwykle trudno jest zaistnieć na rynku japońskim. Japońscy importerzy, przy ogólnym nasyceniu rynku i bardzo silnej konkurencji, stale poszukują nowych, ciekawych towarów. Spodziewają się jednak w tym trudnym, kosztownym i czasochłonnym procesie wprowadzania nowości na rynek japoński, bardzo aktywnej współpracy ze strony dostawcy. Dlatego jedynie rzeczywiście zainteresowani polscy dostawcy, gotowi przebrnąć przez długotrwały okres próbny, mają szansę zaistnieć na tym rynku.

Co więcej, rynek japoński w dużym stopniu ukierunkowany jest na markę, która określa pozycję towaru na rynku lokalnym. Wyrobienie marki wymaga dużych nakładów finansowych na promocję i konsekwentnej, wieloletniej strategii sprzedaży.