Gdzie sprzedawać?
To podstawowe pytanie handlowca, na które znajdziesz odpowiedź w raporcie Export Indicator, opracowanym na podstawie danych celnych i danych statystycznych dotyczących wymiany handlowej na 150 rynkach świata. Raport ten pokarze Ci globalny obrót towarem, którym handlujesz w oparciu od kody HS, wpisywane do dokumentów celnych i przewozowych.
Dzięki raportowi Export Indicator dowiesz się gdzie sprzedaje Twoja konkurencja, kto jest Twoim klientem na świecie i gdzie produkuje twoja globalna konkurencja. W rozszerzonym o analitykę raporcie PREMIUM przeanalizujemy globalny obrót Twoim towarem i wskażemy najlepsze kierunki rozwoju dla Twojej firmy lub najbardziej perspektywiczny rynek do rozwoju sprzedaży eksportowej.
Komu sprzedawać?
By odpowiedzieć na to pytanie najprościej jest kupić bazę danych importerów. Wykorzystując zasoby ITRO, możesz liczyć na opracowanie bazy firm, które już importują towary, które produkujesz. Bazy danych importerów to nie bazy teleadresowe – zawierają one nawet do 100 pozycji informacyjnych, a nie tylko telefon czy adres.
Jeżeli w danym kraju dostęp do danych celnych jest ograniczony, możemy sporządzić dedykowane bazy danych według ustalonego profilu kontrahenta. Dedykowane bazy danych budowane według metodologii ITRO zawierają dane kontaktowe do osób decyzyjnych w interesujących Cię firmach oraz ich profile z mediów społecznościowych, w tym profile firmowe i osobiste z LinkedIn dla ułatwienia dotarcia do nich bezpośrednio z Twoją ofertą.
Jak sprzedawać?
Lead generation, czyli generowanie zainteresowania u potencjalnych klientów, to najlepszy sposób na zwiększenie sprzedaży. Potencjalny klient to jednak wcale nie klient – to zwykły nieznajomy, którego musimy nakłonić do tego, że to właśnie nasz produkt pomoże mu rozwiązać niezwykle ważny problem w jego życiu lub biznesie.
Dzięki ogromnej wiedzy o rynkach zagranicznych oraz ich kulturze, w ITRO oferujemy nie tylko wysokie wskaźniki otwieralności wiadomości i nowych odsłon witryny, ale też i okazje do zawarcia nowych wartościowych kontaktów biznesowych. Nasze działania bazują na innowacyjnych rozwiązaniach technologicznych, w tym social selling przez LinkedIn.
Kto sprzedaje?
Sprzedają ci, którzy wiedzą gdzie sprzedawać, komu sprzedawać i jak sprzedawać. Jeśli te trzy rzeczy zostały zidentyfikowane, opracowane i wdrożone, to sprzedaż staje się tylko technicznym procesem dotarcia do klienta z dobrze opracowaną ofertą oraz umiejętnym utrzymywaniem jego uwagi i zainteresowania produktem w oczekiwaniu na moment, w którym jego decyzja ma zostać podjęta.
W ITRO pomożemy Ci kompleksowo zrealizować ten proces – od sprawdzenia potencjału rynków eksportowych dla Twojego produktu, przez opracowanie baz danych potencjalnych klientów na rynku zagranicznym, aż po stworzenie planu marketingowego wejścia na dany rynek konkretnie pod indywidualne potrzeby Twojej firmy.
Targi zagraniczne w liczbach
liczba targów organizowanych rocznie
mln. wystawców na targach rocznie
mln. odwiedzających targi rocznie
mln. m2 sprzedanej powierzchni
Europa zajęła pierwsze miejsce pod względem łącznej liczby odwiedzających, z wynikiem 112,0 miliona odwiedzających i 1,3 miliona wystawców. Na drugim miejscu znalazła się Ameryka Północna z 92,3 miliona odwiedzających i 1,6 miliona wystawców.
Wydarzenia
Cross-Border E-commerce 2024
Miejsce: 📍 Sound Garden Hotel, Warszawa 📅 16.05.2024 ⏰ 09:30 - 16:15 Start: 16 maja 2024 09:30Koniec: 16 maja 2024 16:15Kitchen & Bath China
Miejsce: Shanghai New International Expo Centre (SNIEC), Chiny Start: 14 maja 2024 09:00Koniec: 17 maja 2024 16:00[Webinar] Targi: Koszt czy inwestycja?
Miejsce: 📍 online 📅 27 lutego 2024 ⏰ 09:00 - 12:00 Start: 27 lutego 2024 09:00Koniec: 27 lutego 2024 12:00Aktualności
Targi na LinkedIn 🟧 Webinar
Targi na LinkedIn 🔄 Skuteczne techniki promocji 🟧 Webinar live Data: 01.10.2024, wtorek Godzina: 09:00 Miejsce: webinar online Wstęp: wolny po rejestracji Czy Twoja firma w pełni wykorzystuje potencjał targów międzynarodowych? Czy chcesz zwiększyć widoczność swojej...
[WEBINAR Live] New Technologies and Tools in Export
New Technologies and Tools in Export new tools in export Date: 17.12.2024, Tuesday Time: 10:00 AM - 11:30 AM (Kyiv Time) Location: Online webinar Entry: Free upon registration Are you prepared to adapt your export strategy to the latest digital tools and technologies...
Eksport przez Linkedin 📶 Webinar live
Eksport przez Linkedin Data: 30.07.2024, wtorek Godzina: 09:00 - 10:30 Miejsce: webinar online Wstęp: wolny po rejestracji Czy potrzebujesz jasnej strategii obecności na LinkedIn w celu pozyskiwania klientów zagranicznych? Czy twoja firma prowadzi profil firmowy na...
Webinar LIVE 🔴 Gdzie sprzedawać?
Gdzie sprzedawać? Data: 11.06.2024, wtorek Godzina: 09:00 - 11:00 Miejsce: webinar online Wstęp: wolny po rejestracji Czy posiadasz odpowiednią strategię eksportową, która jest dostosowana do bieżących warunków rynkowych? Czy przeprowadziłeś inwentaryzację rynków...
Jesteśmy „Mocną Firmą Godną Zaufania”
Instytut Europejskiego Biznesu (Institute of European Business) przyznał naszej firmie ITRO Sp. z o.o. Wyróżnienie „Mocna Firma Godna Zaufania – Strong Company Branży Informatycznej”
O nas
25-letnie praktyczne doświadczenie w handlu międzynarodowym
360 Export Management
- multilingual lead generation
- multilingual page + SEO
- online/offline b2b matchmaking
- warunki Incoterms i kody celne HS
- szkolenia eksportowe
- nowoczesne narzędzia IT
- zabezpieczenie finansowe eksportu
projektów eksportówych
klientów
lat doświadczenia w handlu międzynarodowym
kodów HS produktów dostępnych do analizy
Firma ITRO Sp. z o.o. specjalizuje się w doradztwie eksportowym od 2001 roku. W wyniku dużego zainteresowania firm rozwijających się poprzez eksport z różnych branż na różne rynku, wypracowaliśmy wewnętrzne procedury i narzędzia, które prezentujemy na naszej stronie internetowej. Naszą pracę z klientem rozpoczynamy od sprawdzenia na jakie rynki najlepiej sprzedają się produkowane przez niego towary. Używamy do tego autorskiego raportu opartego na danych z urzędów celnych w oparciu o kody celne (kody HS). Przygotowujemy dla niego raport Export Indicator.
Następnie klient może skorzystać z szeregu usług doradczych w celu pogłębionej analizy i zdobycia wiedzy na temat interesującego go rynku, które można znaleźć w zakładce „Oferta” – Strategia rozwoju eksportu. Jeżeli klient jest zdecydowany na ekspansję i już wie jaki rynek jest dla niego najbardziej interesujący, może zamówić bazy danych importerów, które również pozyskiwane są z urzędów celnych, gdzie wyszczególnieni są importerzy danych produktów po kodach celnych (kodach HS).
Drugi etap współpracy to skorzystanie z naszych usług outsourcingu sił sprzedaży i marketingu. Klient może skorzystać z naszej wiedzy i umiejętności naszych specjalistów, nawiązując z nami długofalową współpracę. Nasi pracownicy zajmą się wówczas kompleksowo rozwojem i promocją firmy klienta na wybranym rynku zagranicznym. Szczegóły takiej współpracy znajdują się w zakładce „Oferta” – Rozwój sprzedaży i „Oferta” – Promocja na rynku zagranicznym. Delegując zadania związane z rozwojem eksportu w początkowej fazie rozpoczęcia tego działania w firmie lub na nowym rynku, minimalizujemy ryzyko oraz koszty. Zyskujemy natomiast dostęp do eksperckiej wiedzy specjalistów firmy ITRO.
Zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą.
Lead Generation
Analiza potrzeb
Autodiagnoza firmy → Business Model Canvas → Analiza materiałów marketingowych
Opracowanie strategii obecności firmy na LinkedIn
Określenie obecnej strategii → Wyznaczanie celów → Wybór rynków docelowych → Wybór języków komunikacji
Analiza środowiska biznesowego klienta
Analiza profilu firmy → Analiza otoczenia firmowego → Analiza behawioralna osoby decyzyjnej → Identyfikacja i rozumienie potrzeb persony zakupowej
Opracowanie koncepcji brandingu na LinkedIn
Analiza konkurencji na Linkedinie → Strategia komunikacji → Opracowanie templatu → Opracowanie tekstów i grafik
LinkedIn Account Management
Założenie i uzupełnienie profilu firmowego w j. angielskim → Optymalizacja i zarządzanie profilem firmowym → Tworzenie, optymalizacja i zarządzanie profilem osobistym → Wspieranie sieciowanie między pracownikami
Content Management
Lista preferowanych tematów → Opracowanie Content Planu → Publikacja postów branżowych po angielsku → Tworzenie i promocja eventu na profilu firmowym → Newsletter na profilu firmowym → Opracowanie artykułów branżowych w j. angielskim
Social Selling
Ustalenie targetu / grupy docelowej wg analizy persony zakupowej → Dotarcie i wysyłka zaproszeń → Nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z potencjalnymi kontrahentami na LinkedIn → Ankietowanie → Grupy branżowe
Email Marketing
Plan i realizacja kampanii mailingowej → Analiza wyników
Organizacja spotkań B2B
Umówienie spotkań B2B z nowymi klientami podczas targów zagranicznych → Umówienie spotkań B2B z nowymi klientami online → Opracowanie harmonogramu spotkań
Raportowanie
Podsumowanie KPI → Przekazywanie leadów → Analiza wyników → Omówienie raportu → Optymalizacja i planowanie następnych działań
Szkolenie
Targi jako technologia- Wyznaczanie celów
- Strategia obecności firmy na LinkedIn
- Koncepcja brandingu na Linkedinie
- Optymalizacja i zarządzanie profilem firmowym
- Analiza środowiska biznesowego klienta
- Content Management
- Wspieranie sieciowania między pracownikami
- Budowanie sieci kontaktów na zagranicznych
- Event Management
Realizacja kampanii
promocyjnej udziału w targachAnaliza potrzeb
- Opracowanie strategii obecności firmy na LinkedIn
- Analiza środowiska biznesowego klienta
- Opracowanie koncepcji brandingu na LinkedIn
- LinkedIn Account Management
- Content Management
- Event Management
- Email Marketing
- Organizacja spotkań B2B
- Raport końcowy
Usługa generowania leadów
na rynkach zagranicznych- Warsztat strategiczny
- Analiza potrzeb
- Opracowanie strategii obecności firmy na LinkedIn
- Analiza środowiska biznesowego klienta
- Opracowanie koncepcji brandingu
- LinkedIn Account Management
- Content Management
- Opracowanie strategii komunikacji
- Nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów
- Email Marketing
- Organizacja spotkań B2B
Potrzebujesz czegoś bardziej dopasowanego? Zapytaj o wycenę.
Case Study
Organizator imprezy Kitchen & Bath China od 2016 do 2024 roku zleca firmie ITRO promocję wydarzenia w 8 językach świata z wykorzystaniem marketingu internetowego, w tym Social Selling na LinkedIn. Kitchen & Bath pod względem wielkości należy do TOP 3 targów z branży kuchnia/łazienka. W tym czasie dostarczyliśmy:
- Bazę zawierającą 100K+ potencjalnych klientów, w tym kontakty z LinkedIn,
- 20K+ leadów,
- 9K+ rejestracji na targi od 2016 r.
▐ linkedin.com/company/kitchenbathchina
▐ itro.pl/wydarzenia/kitchen-bath-china
▐ kitchenbathchina.co
Wyniki
%
Wzrost liczby rejestracji
%
Wzrost liczby zagranicznych odwiedzających
%
Wzrost sumy podpisanych kontraktów
Umów się na darmową konsultację
Targi na LinkedIn 🔄 Skuteczne techniki promocji
Aby pobrać darmową prezentację z naszego webinaru, wypełnij formularz:
Business Model Canvas
jest zestawieniem 9 kluczowych czynników wpływających na funkcjonowanie firmy oraz reprezentowane przez nią wartości.
Model Biznesowy Internacjonalizacji
stanowi jednocześnie analizę bieżącej sytuacji firmy, jak i opracowanie strategii, która będzie realizowana w ramach procesu internacjonalizacji.
Internacjonalizacja Polski Wschodniej
sfinansowanie kosztów wprowadzenia na nowe rynki zagraniczne produktów lub usług firm działających na obszarze Polski Wschodniej.
Ankieta eksportera
ocena potencjału eksportowego firmy z punktu widzenia możliwości wprowadzenia wyrobów na rynki zagraniczne.
Audyt eksportowy
sprawdzenie przez ekspertów poziomu wykorzystania zasobów i ich efektowności w prowadzonych działaniach eksportowych
Wybór rynku docelowego
dokonujemy na podstawie analizy danych sprzedażowych z urzędów celnych i urzędów statystycznych w oparciu o kody HS produktów.
Opracowanie kanałów dystrybucji
W większości przypadków łańcuch sprzedaży zmieni się względem pierwotnego łańcucha na rynku krajowym.
Strategia rozwoju eksportu
powinna być integralną częścią strategii rozwoju firmy. Dobrze jest mieć jasno określony cel w kierunku, którego podąża nasza organizacja.
Badania marketingowe
dokonujemy na podstawie analizy danych sprzedażowych z urzędów celnych i urzędów statystycznych w oparciu o kody HS produktów.
Success Stories
B2B Lead Generation na rynku międzynarodowym
Social Selling
Generowanie leadów sprzedażowych w Linkedin dla branży meblarskiej
Multilingual Landing
Stworzenie strony internetowej targów w 6 językach [www.kitchenbathchina.co]
Generowanie Leadów
Kampania promocyjna [Social Selling + Cold Mailing] dla branży logistycznej