1. Znaczenie Targów w Biznesie: Omówienie, jak targi służą jako platforma do prezentacji ofert firm, pozyskiwania nowych klientów oraz budowania rozpoznawalności marki w branży.
2. Korzyści z Udziału w Targach: Analiza korzyści, takich jak bezpośredni kontakt z klientami i decydentami, możliwość prezentacji produktów oraz nawiązywanie ważnych kontaktów biznesowych.
3. Wyzwania i Koszty Targów: Dyskusja na temat kosztów związanych z udziałem w targach, zmieniających się trendów w efektywności targów jako narzędzia marketingowego oraz wyzwań logistycznych i technologicznych.

09:00 – 09:30

1. Planowanie i wybór targów: Omówimy, jak ważny jest strategiczny wybór rynku i specyficznej imprezy targowej, kryteria wyboru odpowiednich targów zagranicznych, a także jak istotne jest sprawdzenie listy wystawców i zaplanowanie odpowiedniej ilości czasu na przygotowanie się do targów oraz na efektywne uczestnictwo w nich.
2. Przygotowania logistyczne i promocyjne przed targami: Zajmiemy się logistyką przed targami, w tym rezerwacją powierzchni wystawienniczej, wpisem do katalogu targowego, organizacją przelotu i zakwaterowania, a także ustaleniem zabudowy stoiska i potrzebnego wyposażenia. Dodatkowo, omówimy przygotowanie materiałów promocyjnych, wizytówek oraz konieczność dokumentacji celnej dla transportu eksponatów.
3. Aktywność na targach: Skupimy się na działaniach podczas targów, takich jak utrzymanie aktywności stoiska, efektywne prowadzenie zespołu, dokładne notowanie informacji ze spotkań, zarządzanie kalendarzem spotkań biznesowych oraz uczestnictwo w wydarzeniach networkingowych.
4. Działania po targach: Zwrócimy uwagę na kroki postępowania po targach, w tym wysyłanie podziękowań i podsumowań ustaleń ze spotkań, ustalanie dalszych działań handlowych, prezentację warunków współpracy, analizę próbek towaru, jeśli zostały one udostępnione klientom, negocjacje warunków współpracy oraz finalizację umów.
5. Case Study udziału w targach Kitchen & Bath China

09:30 – 10:10

1. Przejście od tradycyjnego do nowoczesnego modelu targowego: Omówienie, jak tradycyjny model targowy, oparty na indywidualnie zaprojektowanych stoiskach i intensywnym marketingu, ustępuje miejsca nowoczesnemu podejściu z wykorzystaniem narzędzi internetowych.
2. Kluczowe strategie nowoczesnego modelu: Znaczenie umawiania spotkań handlowych przed targami i wczesne prowadzenie działań marketingowych oraz handlowych, aby zapewnić efektywne negocjacje i potencjalne podpisywanie umów.
3. Zintegrowana rola działów marketingu i handlowego: Nowa rola działu marketingu w generowaniu leadów oraz aktywna rola działu handlowego w poszukiwaniu klientów, kluczowa dla sukcesu w nowoczesnym modelu udziału w targach.

10:10 – 10:50

10:50 – 11:00

1. Przedstawimy „ULGĘ NA EKSPANSJĘ”, która oferuje przedsiębiorcom znaczące korzyści finansowe przez możliwość odliczenia od podstawy opodatkowania 100% wydatków związanych z wprowadzeniem produktów na rynek, do limitu 1 mln zł.:
   – dla kogo skierowana
   – jakie są koszty kwalifikowane
   – jaki jest poziom oszczędności podatkowej
2. Omówimy program PARP „Promocja Marki Innowacyjnych MŚP„, który oferuje dofinansowanie 50% kosztów udziału w targach. Podane zostaną informacje m.in. o:
   – kryteriach kwalifikacji
   – procesie aplikacyjnym
   – liście targów kwalifikujących się do wsparcia
   – branżach objętych programem
   – terminach naboru

11:00 – 11:30