12 czerwca 2025 r. w Białymstoku odbyło się spotkanie biznesowe organizowane przez Polską Agencję Inwestycji i Handlu (PAIH) oraz Urząd Marszałkowski Województwa Podlaskiego. Wydarzenie zgromadziło przedsiębiorców i liderów eksportu z regionu, koncentrując się na wyzwaniach i możliwościach rozwoju polskich firm na rynkach międzynarodowych. W ramach programu, w godzinach 11:30–12:00, wystąpił Sebastian Sadowski-Romanov – doradca strategiczny, założyciel firmy ITRO, z tematem: „Budowanie strategii biznesowej i ekspansji na nowe rynki”.

Prelekcja dotyczyła nie tylko praktycznego podejścia do tworzenia skutecznej strategii rozwoju, ale również odnosiła się do aktualnej sytuacji międzynarodowej – w tym wojny handlowej USA–Chiny, rosnących sankcji i ceł, a także wpływu geopolityki na globalne łańcuchy dostaw.

Skończył się czas pasywnej obecności na rynku — kiedy zamówienia spływały same, a dział sprzedaży pełnił rolę obsługi klienta. Dziś to my musimy szukać klienta. A klasyczne narzędzia — targi, strona www, cold mailing — coraz częściej zawodzą.

Dział sprzedaży, przyzwyczajony do obsługi stałych kontrahentów, nagle staje przed nowym wyzwaniem: zdobywać nowych. Ale gdzie ich szukać? Jak do nich dotrzeć? W jakim języku mówić, jaką wartość komunikować? Pytań przybywa, a przychody spadają.

Dlaczego? Bo rzeczywistość, w której działamy, zmieniła się nieodwracalnie. Witamy w epoce VUCA i BANI — świecie zmiennym, niepewnym, złożonym i niejednoznacznym. Świecie kruchym, nieliniowym, niezrozumiałym i pełnym niepokoju. To nie chwilowe zawirowania. To nowy standard. I bez nowego podejścia — nie wystarczy być dobrym. Trzeba być widocznym, rozumianym i przygotowanym na to, co nieprzewidywalne.

Epoka VUCA i BANI – nowa normalność

Zachęcamy do obejrzenia nagrania oraz pobrania prezentacji:

Obejrzyj wystąpienie 🎥