Zaznacz stronę

Strategia rozwoju

Biznes: Od intuicji do strategii

Zależy Ci na skutecznej strategii rozwoju?

Wypełnij formularz. Zadzwonimy i dobierzemy rozwiązanie odpowiednie do Twoich potrzeb.





    Zastanawiasz się, jak zoptymalizować procesy biznesowe?

    Nie posiadasz spójnej strategii rozwoju firmy?

    Zależy Ci na zwiększeniu konkurencyjności Twojej firmy?

    Jakie są Twoje długoterminowe cele eksportowe?

    Chcesz opracować skuteczną strategię?

    Oferujemy profesjonalne usługi w zakresie tworzenia i wdrażania strategii biznesowych

    Maksymalizacja potencjału eksportowego

    Warsztat strategiczny

    Opracowanie strategii biznesowej

    Wdrożenie i optymalizacja strategii

    Zależy Ci na skutecznej strategii rozwoju

    Polski eksport w liczbach

    firm eksportowych (GUS, 2024)

    mld. EURO, wartość polskiego eksportu za 10 mies. 2024

    mld. EURO prognoza na 2025 rok

    miejsce na liście największych eksporterów świata

    Polska jest jednym z najszybciej rozwijających się eksporterów w Europie, dynamicznie zwiększając swoje udziały w rynku globalnym. Prognozowany wzrost eksportu w 2025 roku wynosi 8,7%. Dywersyfikacja kierunków eksportowych staje się głównym elementem strategii rozwoju polskich przedsiębiorstw.

    WIĘCEJ O EKSPORCIE

    Eksporterzy to elita biznesu

    Eksport od zawsze był jednym z motorów polskiej gospodarki. W ciągu pierwszych dzisięciu miesięcy 2024 roku jego wartość osiągnęła 292,6 mld EUR, a prognozy na 2025 rok wskazują na dalszy wzrost do poziomu 361,3 mld EUR. Nasz kraj uplasował się na 22. miejscu w światowym rankingu eksporterów, co stanowi 1,5% udziału w globalnym eksporcie. 
    Udział Polski w światowym handlu towarowym osiągnął najwyższy w historii udział na poziomie 1,52%. Świadczy to o rosnącej konkurencyjności polskich produktów na globalnym rynku. Warto podkreślić, że Polska wyprzedziła w tym zakresie takie gospodarki jak Brazylia, Arabia Saudyjska,a Czechy czy Turcja.
     

    Takie wyniki są zasługą 135 tys. firm eksportowych, czyli 5,6% wszystkich aktywnych przedsiębiorstw w Polsce.

    Jednak tak dobre wyniki nie są dziełem przypadku. Eksport napędzają tysiące firm, które codziennie rywalizują o swoje miejsce na światowych rynkach. W Polsce działa około 135 tysięcy przedsiębiorstw eksportowych, co stanowi 5,6% wszystkich aktywnych firm w kraju. Co więcej, struktura polskiego eksportu dynamicznie się zmienia. 79% polskiego eksportu to eksport do krajów UE. Niemcy wciąż pozostają najważniejszym partnerem handlowym, odpowiadając za 26,9% naszego eksportu. To jednak rynki takie jak Wielka Brytania, USA czy Ukraina pokazują największy potencjał wzrostu. Eksport do Wielkiej Brytanii wzrósł o 6,4%, do USA o 7%, a na Ukrainę aż o 14,7%. Kraje wysoko rozwinięte spoza Unii Europejskiej również zyskują na znaczeniu, z łącznym wzrostem eksportu na poziomie 5,2%, osiągając wartość 28,6 mld EUR.
    Polski eksport w liczbach, wartość polskiego eksportu 2024

    Z czym się mierzymy?

    Polski eksport staje przed wieloma wyzwaniami, w tym:
    • Wzrost kosztów energii, materiałów i pracy.
    • Zmiany w globalnych łańcuchach dostaw (nearshoring).
    • Dywersyfikacja rynków eksportowych.
    Współczesny świat stawia jednak przed eksporterami coraz trudniejsze wyzwania. Zjawisko deglobalizacji przyspiesza, wymuszając zmiany w łańcuchach dostaw, strategiach produkcyjnych oraz w sposobie nawiązywania relacji handlowych. Protekcjonizm, będący reakcją na globalne napięcia polityczne i gospodarcze, powoduje, że kraje coraz częściej stawiają na rozwiązania regionalne. Zamiast rozległych globalnych sieci dostaw, firmy koncentrują się na nearshoringu, czyli przenoszeniu produkcji bliżej rynków docelowych, lub na friend-shoringu, gdzie współpraca handlowa jest ograniczona do krajów uznawanych za sojuszników.
     
    W tym kontekście Polska znajduje się w strategicznie uprzywilejowanej pozycji. Nasze położenie na styku Wschodu i Zachodu, rozwinięta infrastruktura transportowa oraz stosunkowo konkurencyjne koszty pracy czynią z naszego kraju naturalny wybór dla firm szukających alternatywy wobec produkcji w Azji.
     
    Jednocześnie polski eksport musi mierzyć się z nowymi wyzwaniami związanymi z rywalizacją największych potęg gospodarczych świata. Stany Zjednoczone i Chiny prowadzą politykę, która coraz bardziej rozbija globalne powiązania handlowe, zmuszając pozostałe kraje do wyboru, po której stronie chcą się opowiedzieć. Dla Polski oznacza to balansowanie między europejskimi zobowiązaniami a szansami wynikającymi ze współpracy transatlantyckiej. Jednocześnie istotna staje się dywersyfikacja kierunków eksportowych. Nadmierna zależność od jednego rynku, nawet tak stabilnego jak Niemcy, może w dłuższej perspektywie przynieść więcej ryzyka niż korzyści.
     
    Długoterminowym wyzwaniem pozostaje także dostosowanie się do transformacji energetycznej i wymogów związanych z ESG (Environmental, Social, Governance). Europejski Zielony Ład oraz rosnące oczekiwania konsumentów i inwestorów w zakresie zrównoważonego rozwoju wymuszają na firmach inwestycje w nowoczesne technologie i bardziej ekologiczne modele biznesowe.
     
    Rok 2025 z pewnością nie będzie łatwy dla międzynarodowej współpracy gospodarczej. Dla polskich firm oznacza to konieczność większej elastyczności w planowaniu strategicznym oraz intensywniejsze poszukiwanie nowych rynków zbytu. W obliczu globalnej transformacji każdy ruch na szachownicy gospodarczej będzie wymagał przemyślanej i rozważnej strategii. Wiele zależy od tego, jak szybko Europa i Polska dostosują się do nowych reguł gry w globalnym systemie gospodarczym.

    Czy Wasze strategie rozwoju przewidują alternatywne scenariusze? Co, jeśli UE doświadczy głębszych problemów gospodarczych? Jak zareagować, gdyby USA i UE weszły w wojnę handlową z Chinami? Czy model biznesowy uwzględnia transformację energetyczną i wymogi ESG?

    Aby wytrwać w ciągle zmieniającym się świecie, dzisiaj koniecznością jest opracowanie spójnej strategii biznesowej, której częścią stanie się strategia eksportowa firmy. To ona pozwala reagować na pojawiające się wyzwania, minimalizować ryzyka i efektywnie planować działania w perspektywie długoterminowej.
     

    Bez kompleksowej strategii biznesowej – uwzględniającej zarówno perspektywę krajową, jak i międzynarodową – trudno będzie skutecznie odpowiadać na tak skomplikowane wyzwania. Dobrze przygotowana strategia eksportowa stanowi w tym procesie fundament pozwalający polskim przedsiębiorstwom nie tylko przetrwać, ale i wykorzystać nadarzające się szanse we wciąż zmieniającym się, globalnym otoczeniu.

    Struktura marketingu targowego

    Biznes: Od intuicji do strategii

    Słowo „strategia” pochodzi od greckiego słowa „strategia”, które oznaczało „dowództwo”. Wywodzi się ono z połączenia 2 greckich słów: „stratos” (armia) i „agein” (prowadzić, dowodzić).
    W starożytnej Grecji termin ten oznaczał:
    • Kierowanie wojskiem z pozycji naczelnego wodza
    • Sztukę prowadzenia wojny
    • Organizację działań wojennych lub obronnych
    Definicja strategii wg McKinsey & Company:

    „Zintegrowany zestaw działań zaprojektowanych w celu stworzenia trwałej przewagi nad konkurentami.”

    Strategia firmowa jako gra planszowa

     

    Strategia firmowa jako gra planszowa:

    Warcaby

    Jednolite zasady, ograniczona liczba ruchów – przypomina zarządzanie mikroprzedsiębiorstwo.

    Warcaby w świecie biznesu to metafora prostoty i bezpośredniości charakterystycznej dla mikro przedsiębiorstw. Podobnie jak na planszy warcabowej, gdzie każdy ruch jest przewidywalny i ma jasno określone zasady, małe firmy charakteryzują się:

    • Przejrzystą strukturą organizacyjną
    • Szybkim procesem podejmowania decyzji
    • Bezpośrednim stylem zarządzania
    • Ograniczoną liczbą zasobów i możliwości strategicznych
    • Koniecznością maksymalnego wykorzystania każdego „ruchu”

    Szachy

    Wielowątkowość i strategia długofalowa – jak zarządzanie małej wielkości firmą.

    Szachy doskonale odzwierciedlają złożoność zarządzania firmą małej wielkości. Podobnie jak w tej strategicznej grze, przedsiębiorstwa tego rozmiaru muszą:

    • Przewidywać posunięcia konkurencji
    • Planować wieloetapowe strategie
    • Wykorzystywać różnorodne „figury” (działy, zasoby)
    • Balansować między ryzykiem a bezpieczeństwem
    • Być przygotowanymi na długofalową rozgrywkę
    Każda „figura” w firmie – od działu sprzedaży po marketing – ma swoją unikalną rolę i możliwości, podobnie jak różne figury szachowe. Kluczem jest umiejętne ich wykorzystanie i koordynacja.

    GO

    Nieograniczone możliwości – strategia średnich i dużych świadowych przedsiębiorstw.

    Ekspansja międzynarodowa przedsiębiorstwa przypomina pod wieloma względami strategię stosowaną w grze Go. Podobnie jak w tej starożytnej chińskiej grze, skuteczna ekspansja wymaga długoterminowego planowania, elastyczności i umiejętności dostosowywania się do zmieniających się warunków na „planszy” globalnego rynku.

    Cechy strategii GO w biznesie:
    • Kontrola terytorium (rynku)
    • Nieograniczone możliwości strategiczne
    • Ciągła analiza i adaptacja
    • Holistyczne podejście do rozwoju
    • Umiejętność zajmowania strategicznych pozycji
    Mistrzowie Go nieustannie analizują swoje partie, wyciągając wnioski z sukcesów i porażek. Podobnie, firmy powinny stale analizować swoje działania na rynkach zagranicznych, ucząc się na błędach i doskonaląc swoje strategie.

    Rodzaje strategii biznesowych

     

    ▶️ Strategia 1.0: Intuicyjna, brak dokumentacji.

    • Istnieje tylko w głowie prezesa/zarządu
    • Wysoki poziom elastyczności, ale brak spójności działań
    • Ograniczona świadomość celów wśród pracowników
    • Trudności w ocenie efektywności i wprowadzaniu ulepszeń
    Intuicyjna, często istniejąca wyłącznie w głowie prezesa lub zarządu. Choć zapewnia wysoki poziom elastyczności, brak spisanej dokumentacji powoduje brak spójności działań w firmie. Pracownicy nie mają pełnej świadomości celów, co utrudnia ocenę efektywności i wprowadzanie ulepszeń.
     

    ▶️ Strategia 2.0: Sformalizowana, ale niezakomunikowana pracownikom.

    • Istnieje w głowie prezesa/zarządu
    • Sformalizowana strategia w formie pisemnej
    • Brak komunikacji celów i planów wśród pracowników
    • Trudności w ocenie efektywności i wprowadzaniu ulepszeń

    Charakteryzuje się sformalizowaniem koncepcji w formie pisemnej. Niestety, plan nie jest przekazywany pracownikom, przez co wiedzą o nim głównie osoby z zarządu. Brak skutecznej komunikacji sprawia, że wprowadzanie działań w życie jest utrudnione, a efekty są trudne do zmierzenia.

     

    ▶️ Strategia 3.0: Komunikacja wśród zespołu, ograniczone wdrożenie.

    • Istnieje w głowie prezesa/zarządu
    • Sformalizowana strategia w formie pisemnej
    • Zakomunikowana pracownikom firmy
    • Trudności w ocenie efektywności i wprowadzaniu ulepszeń
    W dalszym ciągu mamy do czynienia ze strategią spisaną w formie dokumentu, lecz wyróżnia ją zakomunikowanie założeń oraz celów zespołowi. Dzięki temu pracownicy stają się bardziej świadomi planów firmy. Nadal jednak mogą pojawiać się trudności we wdrażaniu odpowiednich mierników i szybkiej ocenie efektów.
     

    ▶️ Strategia 4.0: Kompleksowe wdrożenie na wszystkich poziomach organizacji.

    • Kompleksowa implementacja strategii w całej organizacji
    • Strategia spisana, znana i akceptowana przez cały zespół
    • Możliwość ciągłego monitorowania i mierzenia efektów
    • Łatwiejsze wprowadzanie korekt w odpowiedzi na zmiany rynkowe
    To najbardziej dojrzały etap, w którym zarówno zarząd, jak i pracownicy w pełni znają i akceptują strategię. Dochodzi do kompleksowej implementacji na wszystkich poziomach organizacji, co ułatwia prowadzenie ciągłego pomiaru i ulepszania działań. Pozwala też na szybkie reagowanie na zmiany rynkowe i modyfikowanie przyjętych rozwiązań

    BIZNES: Od intuicji do strategii

    Strategia w liczbach

    źródło: Badania GrantThornton, PARP

    %

    Duże i średnie firmy mają przygotowaną wieloletnią strategię

    %

    Firmy mają strategię, zakomunikowaną pracownikom

    %

    Firmy mają strategię w formie oficjalnego dokumentu

    %

    Firmy MŚP deklarują posiadanie wizji swojej działalności

    Według raportu Grant Thornton, jedynie 37% polskich firm posiada strategię formalnie opracowaną w formie dokumentu, co wskazuje na brak strategicznego podejścia w większości przedsiębiorstw. Co więcej, aż 63% firm działa bez spisanej strategii, co znacząco ogranicza ich zdolność do skutecznego planowania i adaptacji do zmieniających się warunków rynkowych. Strategiczne planowanie w Polsce wciąż rozwija się, ale rośnie świadomość potrzeby kompleksowego podejścia do zarządzania.

    Najskuteczniejsza strategia ekspansji międzynarodowej

    Mapa strategii

    Mapa strategii to narzędzie wizualne, które przedstawia kluczowe cele strategiczne organizacji oraz ich wzajemne powiązania przyczynowo-skutkowe. Jest integralnym elementem metodologii Balanced Scorecard (Zrównoważonej Karty Wyników), opracowanej przez Roberta S. Kaplana i Davida P. Nortona. Mapa strategii pozwala firmom zrozumieć, jak działania w różnych obszarach wpływają na osiąganie celów strategicznych, a także ułatwia komunikację strategii w całej organizacji.
    Balanced Scorecard łączy cele strategiczne z miernikami efektywności, tworząc system wspierający realizację strategii. Dzięki temu organizacje mogą monitorować postępy, identyfikować luki w realizacji celów oraz podejmować decyzje na podstawie danych.Mapa strategii opiera się na czterech perspektywach, które są ze sobą powiązane w logiczny sposób:
     

    ▶️ Perspektywa Finansowa: Maksymalizacja wartości dla akcjonariuszy. Znajduje się na szczycie mapy strategii, ponieważ wszystkie działania organizacji mają ostatecznie prowadzić do poprawy wyników finansowych, opierając się na elementy:

    • Strategia wzrostu efektywności: Optymalizacja struktury kosztów i lepsze wykorzystanie zasobów. Przykłady działań: redukcja kosztów operacyjnych, zwiększenie wydajności.
    • Strategia wzrostu przychodów: Poszukiwanie nowych możliwości wzrostu poprzez zwiększenie wartości dla klienta lub wejście na nowe rynki.

    ▶️ Perspektywa Klienta: Budowanie wartości poprzez jakość i obsługę. Koncentruje się na dostarczaniu wyjątkowej wartości dla klientów, co przekłada się na lojalność, zwiększenie udziału w rynku i lepsze wyniki finansowe, opierając się na elementy:

    • Cechy produktu: Cena, jakość, dostępność, wybór, funkcjonalność.
    • Relacje z klientem: Obsługa, partnerstwo.
    • Wizerunek marki: Budowanie silnej marki jako przewagi konkurencyjnej.
    Przykładowe działania: poprawa jakości produktów, skrócenie czasu realizacji zamówień, rozwój programów lojalnościowych.
     

    ▶️ Perpektywa procesów wewnętrznych: Doskonalenie procesów. Ta perspektywa skupia się na procesach operacyjnych, które są kluczowe dla dostarczania wartości klientom i osiągania celów finansowych, opierając się na elementy:

    • Zarządzanie operacjami: Usprawnianie procesów produkcyjnych i logistycznych.
    • Zarządzanie klientami: Budowanie relacji z klientami i zwiększanie ich wartości.
    • Innowacje: Tworzenie nowych produktów i usług.
    • Procesy regulacyjne i społeczne: Zapewnienie zgodności z przepisami i standardami.
    Przykłady działań: automatyzacja procesów, redukcja odpadów produkcyjnych, wdrażanie innowacyjnych technologii.
     

    ▶️ Perspektywa rozwoju: Inwestowanie w ludzi i technologie. Perspektywa wiedzy i rozwoju stanowi fundament mapy strategii. Skupia się na budowaniu kompetencji pracowników, rozwijaniu technologii oraz tworzeniu kultury organizacyjnej sprzyjającej innowacjom.

    • Kapitał ludzki: Szkolenia, rozwój umiejętności, zatrzymywanie talentów.
    • Kapitał informacyjny: Systemy IT, bazy danych, infrastruktura technologiczna.
    • Kapitał organizacyjny: Kultura organizacyjna, przywództwo, praca zespołowa.
    Przykładowe działania: inwestycje w szkolenia pracowników, wdrażanie systemów informatycznych wspierających zarządzanie, budowanie kultury innowacji.
     
     
    Mapa Strategii - Balanced Scorecard (Zrównoważona Karta Wyników)_ITRO

     

     

    Jak stosować Mapę Strategii?

    1. Definiowanie celów strategicznych: Zidentyfikuj kluczowe cele w każdej perspektywie.
    2. Tworzenie powiązań przyczynowo-skutkowych: Określ zależności między celami w różnych perspektywach (np. inwestycje w szkolenia wpływają na efektywność procesów wewnętrznych).
    3. Monitorowanie postępów: Ustal mierniki efektywności (KPI) dla każdego celu i regularnie analizuj wyniki.
    4. Komunikacja strategii: Udostępnij mapę strategii wszystkim pracownikom, aby zrozumieli swoje role w realizacji celów organizacji.
    5. Dostosowywanie działań: Regularnie aktualizuj mapę strategii w odpowiedzi na zmieniające się warunki rynkowe.

    Balanced Scorecard łączy cele z miarami skuteczności, tworząc system wspierający realizację strategii. Mapa strategii umożliwia firmom zrozumienie pełnego obrazu ich działalności oraz skuteczne zarządzanie zasobami w celu osiągnięcia długoterminowego sukcesu.

    Strategia w eksporcie

    od koncepcji wojskowej do ekspansji międzynarodowej

    Nie istnieje jedna uniwersalna strategia ekspansji międzynarodowej, która byłaby najskuteczniejsza dla wszystkich firm. Wybór odpowiedniej strategii zależy od wielu czynników, takich jak specyfika branży, cele firmy, dostępne zasoby oraz charakterystyka rynków docelowych.
     
    Strategia eksportowa jest integralną częścią ogólnej strategii rozwoju firmy, wpisując się w hierarchię działań strategicznych. Można ją porównać do zasady matrioszki, gdzie każda mniejsza strategia mieści się w większej, tworząc spójny system zarządzania. Każdy poziom strategii jest powiązany z nadrzędnym planem, co zapewnia koordynację działań i realizację długoterminowych celów. 

    System w systemie – hierarchia strategii biznesowych

    Każda z tych strategii wspiera realizację nadrzędnych celów biznesowych, a ich spójność jest niezbędna dla sukcesu firmy na rynkach międzynarodowych.

    Strategia biznesowa

    Największa i nadrzędna „matrioszka”, która wyznacza wizję, misję oraz kluczowe cele organizacji. To fundament, na którym opierają się wszystkie inne strategie.

    Strategia marketingowa

    Określa, jak firma zamierza budować swoją pozycję rynkową, komunikować wartość dla klientów i promować swoje produkty/usługi.

    Strategia sprzedażowa

    Koncentruje się na metodach pozyskiwania klientów i zwiększania przychodów.

    Strategia eksportowa

    Szczegółowy plan ekspansji na rynki zagraniczne, obejmujący wybór rynków docelowych, modele wejścia oraz działania operacyjne.

    Strategia działań w internecie

    Wspiera działania eksportowe poprzez wykorzystanie kanałów cyfrowych, takich jak e-commerce czy marketing online.

    Strategia targowa

    Plan udziału w targach międzynarodowych jako narzędziu promocji i budowania relacji biznesowych.

    Strategia komunikacji

    Najmniejsza „matrioszka”, która definiuje sposób przekazywania informacji do klientów i partnerów biznesowych.

    Skuteczna strategia eksportowa

    Skuteczna strategia eksportowa

    to nie tylko plan działania, ale również narzędzie umożliwiające firmie osiągnięcie przewagi konkurencyjnej na rynkach międzynarodowych. Jej miejsce w strukturze ogólnej strategii firmy zapewnia spójność działań we wszystkich obszarach działalności przedsiębiorstwa – od zarządzania zasobami ludzkimi po komunikację z klientem końcowym. Dzięki regularnym analizom i adaptacji do zmieniających się warunków rynkowych firma może skutecznie budować swoją pozycję globalną.

    Skuteczna strategia eksportowa

    obejmuje nastepujące parametry

    1. Fundamenty strategii

    • Rdzenne ideały: Misja i wizja firmy powinny być punktem wyjścia dla działań eksportowych.
    • Przewagi konkurencyjne: Zidentyfikowanie unikalnych cech produktów/usług, które wyróżniają firmę na tle konkurencji.
    • Propozycja wartości: Jasne określenie korzyści dla klientów zagranicznych.

    2. Diagnoza i audyt

    Przeprowadzenie analizy obecnej sytuacji firmy w kontekście możliwości eksportowych:
    • Kapitał ludzki: Kompetencje zespołu, znajomość języków obcych, doświadczenie w handlu międzynarodowym.
    • Kapitał informatyczny: Narzędzia IT wspierające procesy eksportowe (np. systemy CRM).
    • Kapitał organizacyjny: Struktura organizacyjna dostosowana do obsługi rynków zagranicznych.
    • Kapitał finansowy: Zdolność do inwestowania w rozwój eksportu.
    • Analizy strategiczne: PESTEL (czynniki polityczne, ekonomiczne, społeczne, technologiczne, ekologiczne i prawne), SWOT (mocne i słabe strony firmy oraz szanse i zagrożenia).

    3. Prognoza i planowanie

    Na podstawie diagnozy należy opracować szczegółowy plan działań:
    • SWOT-TOWS: Powiązanie mocnych stron z szansami oraz słabości z zagrożeniami.
    • OKRy (Objectives and Key Results): Wyznaczenie konkretnych celów oraz mierników ich realizacji.
    • Persony zakupowe: Zdefiniowanie profilu idealnego klienta na rynkach zagranicznych.
    • Strategie sprzedaży i komunikacji: Dopasowanie działań sprzedażowych do specyfiki rynku docelowego.

    4. Wdrażanie strategii

    Realizacja strategii eksportowej wymaga spójności z innymi obszarami działalności firmy:
    • Strategia biznesowa: Eksport jako integralna część ogólnego rozwoju firmy.
    • Strategia marketingowa: Promocja produktów/usług na nowych rynkach.
    • Strategia targowa: Udział w międzynarodowych wydarzeniach branżowych jako narzędzie budowania relacji B2B.
    • Strategia digital: Wykorzystanie e-commerce i narzędzi internetowych do pozyskiwania klientów.

    5. Analizy i wnioski

    • Regularne monitorowanie postępów pozwala na ocenę skuteczności realizowanej strategii:Stopień adaptacji do zmian rynkowych.
    • Wpływ wdrożonej strategii na wyniki finansowe firmy (np. ROI – zwrot z inwestycji).
    • Poziom zaangażowania pracowników w realizację celów eksportowych.

    Strategię eksportową można określić jako „system w systemie” – jej skuteczność zależy od harmonijnego dopasowania do pozostałych elementów strategii firmy. Jest ona nie tylko narzędziem ekspansji na nowe rynki, ale także sposobem na umacnianie pozycji organizacji w globalnym środowisku biznesowym. Dobrze zaprojektowana strategia eksportowa uwzględnia zarówno cele strategiczne firmy, jak i specyfikę rynków zagranicznych, co pozwala osiągać trwałe przewagi konkurencyjne. W ten sposób strategia eksportowa staje się nieodłącznym elementem całego systemu zarządzania strategicznego – od wizji i misji organizacji po konkretne działania operacyjne realizowane na poziomie komunikacji czy sprzedaży międzynarodowej.

    STRATEGIA rozwoju eksportu
    Można wyróżnić kilka istotnych kroków, które przyczyniają się do skutecznej ekspansji zagranicznej:
     

    Taktyka realizacji strategii eksportowej

    1. Ocena potencjału eksportowego

    2. Wybór rynków docelowych

    3. Analiza celno-prawna

    4. Definicja profilu klienta

    5. Wybór kanałów dystrybucji

    6. Badanie rynku docelowego

    7. Plan marketingowy

    8. Materiały promocyjne

    9. Optymalizacja strony www

    10. Selekcja kontrahentów

    11. Udział w targach.

    12. Zabezpieczenie transakcji

    taktyka realizacji strategii eksportowej w 12 krokach

    Czy kiedyś analizowałeś potencjał biznesowy swojej firmy? Czy masz ambitne plany po rozwoju szpredaży na rynku międzynarodowym?

    Opracowanie spójnej strategii eksportowej to najważniejszy element rozwoju firmy na arenie międzynarodowej. Jednym z istotnych kroków w tym procesie jest ​BADANIE POTENCJAŁU BIZNESOWEGO FIRMY.

    Kompleksowa analiza potencjału biznesowego firmy stanowi fundament skutecznej strategii eksportowej. Pozwala ona na:

    • Identyfikację mocnych stron przedsiębiorstwa, które mogą stanowić przewagę konkurencyjną na rynkach zagranicznych.
    • Ocenę zdolności produkcyjnych i możliwości dostosowania oferty do wymogów nowych rynków.
    • Analizę zasobów finansowych niezbędnych do ekspansji międzynarodowej.
    • Ewaluację kompetencji zespołu w kontekście działalności eksportowej.

    Dzięki dokładnemu zbadaniu potencjału biznesowego, firma może podejmować świadome decyzje strategiczne, zwiększając tym samym szanse na skuteczny rozwój na arenie międzynarodowej.

    Bazując na naszym 14-letnim doświadczeniu w rozwoju eksportu, stworzyliśmy narzędzie – ankietę potencjału biznesowego, która pomoże Ci określić Twoją pozycję na rynku międzynarodowym. Wypełniając ją, poznasz mocne strony swojej firmy i obszary wymagające poprawy. Otrzymasz podsumowanie, które wskaże kroki do wzmocnienia Twojej pozycji i umożliwi budowanie efektywnej strategii eksportowej.

    Rozpocznij świadome planowanie ekspansji swojej firmy.

    BADANIE POTENCJAŁU BIZNESOWEGO FIRMY

    Skorzystaj z darmowej analizy, która pomoże Ci lepiej zrozumieć jej pozycję na rynku międzynarodowym

    BADANIE POTENCJAŁU BIZNESOWEGO FIRMY

    Umów się na darmową konsultację

    Sebastian Sadowski-Romanov

    Sebastian Sadowski-Romanov

    Prezes Zarządu ITRO Sp.zo.o.

    Mob.: 512 022 907 | sadowski@itro.pl

    30 lat w handlu międzynarodowym. Porozmawiajmy o tym, jak nasze doświadczenie i wiedza mogą pomóc w rozwoju Twojego biznesu.

     


    Prezentacja_Najskuteczniejsza strategia ekspansji międzynarodowej_ITRO_2025

    🧭 Najskuteczniejsza strategia ekspansji międzynarodowej

    Aby pobrać darmową prezentację z Kongresu Ekspansywnych Eksporterów 2025, wypełnij formularz:

    wyświetlono 5 views