专门数据库

专门数据库是直复营销的主要部分。遗憾已存在在 市场的现成数据库往往包括过时的信息。另外包含太多的笔记因而成为无用的。在1000家公司之间找出真正目标顾客挺不容易。

我们能为您的公司按照您的要求创建抽选资料的数据库。我们的专家会手工的创建该数据库，所以能保证里边的资料又准确又包含新信息。由于这个工具您可以集中于一批真正目标顾客。

创建专门数据库的顺序:
—研究伙伴的特征
—根据逻辑学的选择公司的范畴并按照所做的研究进行预先淘汰
—根据网站内容的详细分析而进行的淘汰

伙伴的选择和淘汰

伙伴的选择和淘汰 – 是很重要的并保证在寻找外国贸易伙伴得到成功的过程。伙伴的选择是按照我们公司客户的需要和商业能力而进行的。我们在国外贸易方面有多年的经验，因此造出了下列工作方案：
— 数据库的结构
— 根据列出的标准选择数据库
— 准备好适合所选择市场的报盘
— 在数据库所包含的潜在客户之间散发报盘
— 作散发报盘效率的报表
— 交给定作人所收的提问
— 跟定作人商量以后答复提问
— 交给定作人关于愿意合作的客人的数据
— 对客户的产品需要量的电话调查
— 所进行工作的结果报表

约好商业会谈

“选择和淘汰伙伴”该服务的继续是 – 跟对合作有潜在兴趣的公司约好会谈。

我们的专家以最有效的工作方案约好会谈。该方案由下列部分组成：
— 按照跟定作人的商量答复提问
— 对客户的产品需要量的电话调查
— 约好商业会谈
— 把会谈时间表交给顾客
— 所进行工作的结果报表

出口部门外包

出口部门有待雇佣对该业务范围很熟悉的并且通晓外语的合格人员。有鉴于扩展到国外市场的决定有待追加的费用，我们创意有国外扩张计划的公司通过出口部门的外包减少工作人员费用。

出口部门有待雇佣对该业务范围很熟悉的并且通晓外语的合格人员。有鉴于扩展到国外市场的决定有待追加的费用，我们创意有国外扩张计划的公司通过出口部门的外包减少工作人员费用。

ITRO公司的专家会为您的公司开创策略，准备好报盘，找出并抽选一批目标顾客，最后开始为吸引客户并为给他们提供服务而工作。

我们提供给定作人所有为他进行工作的人员的邮件地址，因此他随时有机会检查工作的过程并得到关于工作人员的资料。

代表部门

该服务包括在下列国家开您家公司的代表办公室：

— 波兰
— 俄罗斯
— 中国，

也包括组织销售和销售之间的服务，并且管理建立好的结构。

代表办公室能做出口联合会的一部分。

谈判之间的支持

商业谈判- 是整个商业过程的结果。商业谈判的结局应该是签合同。

ITRO公司的专家提供下列咨询服务：
1）谈判之前

— 创建谈判策略
— 最低限度计划
— 最大限度计划
— 谈判过程的大概大纲

2）谈判之间

— 跟谈判小队一起排练谈判的过程
— 启用所制定好的谈判策略
— 跟客户的谈判小队一起参与谈判过程

如果客户愿意的话ITRO公司的专家能在谈判的过程当中为谈判小队作为顾问。这类服务能已在谈判的开始保证两方对谈判过程的正确了解并且达到所定的目标。

信度考察

新国外伙伴能带来新机遇，也能造成威胁。不过有一些成功限制这类威胁的方法。

ITRO公司所提供的服务能帮助进行伙伴信度的基本考察。这就是收集于公共领域的信息，考察清单，财务报表并得知该业务范围之内对该伙伴的意见。

另外，在俄罗斯和中国的市场上有当地探查的机会，也就是参访潜在伙伴的商店或办公室。

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