Get in touch tel.: +48 22 501 52 81
УСЛУГИ

Services that meet the needs in terms of promotion and trade on Foreign Markets.

lupaМаркетинговые исследования

Если ты планируешь продвижение на новые рынки, то перед принятием решения нужно детально изучить рыночную среду. Проведённые нами исследования позволят твоей фирме уменьшить риск и
целесообразно разместить стратегические ресурсы компании, которые будут использоваться в целях продвижения на выбранный рынок.

Маркетинговые исследования проведённые ITRO включают в себя:

• Характеристику и тенденции в отрасли и на рынке,
• Анализ формальных требований нужных для вхождения на рынок (например, правила сертификации, маркировки и т.д.)
• Советы и рекомендации по каналам дистрибуции продукции,
• Нахождение торговых выставок наиболее подходящих для презентации предложения фирмы,
• Анализ спроса и предложения эквивалентов и конкурирующих продуктов по отношению к предложению фирмы,
• Выбор партнеров на целевом рынке.
• SWOT-анализ конкурентов компании.
• Анализ конкурентной среды фирмы (ближние, дальние)


Разработка базы данных

Разработанная база данных является основным элементом прямого маркетинга. К сожалению, готовые базы данных доступные на рынке часто содержат неактуальную информацию. Кроме того, они характеризируются большим количеством рекордов, что делает их бесполезными. Находясь в поиске потенциального клиента среди 1000 фирм, очень трудно найти и предугадать правильного.

Мы можем построить базу данных специально для Вашей фирмы – основываясь на указанных Вами критериях. Наши специалисты разработают её вручную – что гарантирует достоверность и актуальность информации, содержащейся в базе данных. Наш инструмент позволит Вам сосредоточиться на группе реальных потенциальных клиентов.

Схема построения базы данных:

• Анализ профиля контрагента.
• Предварительный отбор на основе логических критериев отбора компаний в соответствии с профилем контрагента.
• Главный отбор на основе тщательного анализа содержания веб-сайта


Необходимым условием для начала поиска делового партнера является предоставление точного профиля потенциального контрагента.

На основании таких данных мы разрабатываем соответствующую базу данных фирм.

Адекватно потребностям рынка подготовленная деловая оферта на языке контрагента, представленная тщательно подобранной группе клиентов целевого рынка, всегда принесет позитивные результаты в процесс организации бизнес-встреч с представителями компаний, заинтересованных в сотрудничестве.

Все выбранные компании предварительно проходят процесс верификации.

В рамках организации и проведения деловых встреч мы предоставляем не только переводческие услуги, а также в случае необходимости услуги профессиональных негоциаторов | переговорщиков. В данном случае отпадают расходы на переводчика и шансы успеха на выбранном рынке значительно возрастают.


Организация деловых встреч

Продолжением услуги Выбор и выделение контрагентов является назначение деловых встреч с компаниями, потенциально заинтересованными в сотрудничестве.
Наши специалисты организуют встречи на основе наиболее эффективной операционной модели, состоящей из следующих элементов:

• Ответы на вопросы после консультаций с заказчиком
• Телефонный контакт с клиентами заинтересовавшимися предложением
• Назначение торговых встреч
• Предоставление графиков встреч клиенту
• Окончательный отчет о проведённой работе


Организация бизнес-миссии

Мы специализируемся в организации индивидуальных торговых миссий. Мы прилагаем все усилия, чтобы во время выезда, наши клиенты установили ценные деловые контакты, которые приведут к продаже предлагаемых товаров или услуг.

Услуга организации миссии включает в себя:

• Анализ профиля контрагента
• Разработка специальной базы данных
• Подготовка предложения на языке потенциального контрагента
• Распространение предложения контрагентам из базы данных
• Телефонный контакт с клиентами заинтересовавшимися предложением
• Организация встреч с первоначально заинтересовавшимися контрагентами
• Выезд на миссию и проведение деловых встреч

Торговые миссии это отличная возможность ознакомиться с реалиями выбранного рынка.


Посещение международной выставки

Заграничные отраслевые выставки становятся всё более популярными среди польских предпринимателей как форма продвижения. Выставляясь на таких ярмарках, у нас есть возможность представить предложение потенциальным клиентам, встретиться с контрагентами, с которыми мы уже сотрудничаем, а так же ознакомиться с предложениями конкуренции.

В рамках выезда на выставки, Itro предоставляет своим клиентам:

• представительство в отношениях с организатором выставки
• бронирование и аренда выставочного места
• организация деловых встреч с потенциальными бизнес партнерами
• полное обслуживание и организация поездки — полет, гостиница, виза, страховка
• разработки каталогов, прайс-листов и коммерческих предложений
• поддержка переводчика и переговорщика


Аутсорсинг экспортного отдела

Отдел экспорта требует занятости квалифицированных работников со знаниями данного рынка и бегло владеющими иностранными языками. Учитывая, что само решение о расширении на заграничные рынки требует дополнительных затрат, предлагаем фирмам планирующим выйти на зарубежные рынки оптимизировать расходы на персонал с помощью аутсорсинга экспортного отдела.

Специалисты ITRO разработают стратегию, подготовят предложение, построят и подберут группу потенциальных клиентов, а дальше приступят к работе над поиском и обслуживанием клиентов фирмы.

Заказчик имеет постоянный доступ к почтовым ящикам сотрудников, работающих для него, что позволяет ему постоянно контролировать сделанную работу и даёт доступ к информации о клиентах.


Представительский офис

Представительский офис это услуга основывающаяся на открытии представительства для Вашей фирмы в:

  • Польше,
  • России,
  • Китае,

а так же на обслуживании и организации продаж и управлении формирующейся структурой.

Представительский офис может быть частью Экспортного Консорциума.


Поддержка при переговорах

Деловые переговоры это окончательный этап торгового процесса, который обычно заканчивается подписанием контракта.
Специалисты ITRO оказывает следующие консультации:

    1. Перед началом переговоров
      • Обрабатывают стретегию делового разговора
      • план минимум,
      • план максимум,
      • сценарий развития деловых переговоров.
  1. Во время деловой встречи:
  • Ознакомят с процессом ведения деловых переговоров группу, представляющую интересы клиента,
  • используя разработанную стратегию переговоров,
  • примут активное участие в переговорах в группе клиента.

Специалисты ITRO по желанию клиента могут участвовать как консультанты или советчики в переговорной группе, что является гарантией ,на ранней стадии переговоров, взаимопонимания сторон – участников переговоров и достижения поставленных целей.


abstract background with blue world mapПроверка достоверности

Новые заграничные контрагенты – это новые возможности.

То, что предлагает фирма ITRO и есть начальным этапом проверки достоверности контрагента. Сбор общедоступной информации, проверка регистров и финансовой отчётности , отзывов о контрагенте в его бранже.

Дополнительно имеется возможность местного интервью на российском и китайском рынках, основывающийся на визитах в магазинах, офисах потенциального контрагента.



Newsletter Signup