Audyt Eksportowy

OCENA POTENCJAŁU EKSPORTOWEGO FIRMY Z PUNKTU WIDZENIA MOŻLIWOŚCI WPROWADZANIA WYROBÓW NA RYNKI ZAGRANICZNE:

Pierwszym krokiem do sukcesu eksportowego jest trafne rozpoznanie swoich atutów i potencjału eksportowego. Stykając się z polskimi eksporterami, na przestrzeni lat wypracowaliśmy zestaw pytań, z pomocą których szybko określić można przygotowanie przedsiębiorstwa do eksportu.

Ankieta dot. potencjału eksportowego

Ankieta domyślnie jest anonimowa, nie zawiera również żadnych pytań o wrażliwe informacje handlowe. Skupia się na przygotowaniu merytorycznym i praktycznym, znajomości konkurencji oraz przewag swojego produktu. Jeśli zdecydują się Państwo podać dane kontaktowe swojej firmy, otrzymają Państwo od ITRO darmową informację zwrotną dotyczącą potencjału eksportowego, bazującą na naszym wieloletnim doświadczeniu w handlu zagranicznym i doradztwie eksportowym.

SPRAWDŹ SWÓJ POTENCJAŁ EKSPORTOWY

Imię i Nazwisko
Numer telefonu
Email (wymagane) *
Nazwa firmy
Województwo

ZAPRASZAMY DO WYPEŁNIENIA ANKIETY

1. Jaka jest wielkość Pana/Pani przedsiębiorstwa?(wymagane) * Mikro (1-10 pracowników)Małe (11-50 pracowników)Średnie (51-250 pracowników)Duże (ponad 250 pracowników)

2. Typ firmy (wymagane)* ProducentDystrybutorUsługodawca

3. W jakiej branży działa przedsiębiorstwo? (wymagane)*

4. Proszę zaznaczyć zdania, które są prawdziwe w odniesieniu do działalności Pana/Pani firmy (wymagane) * Mam wystarczające zasoby ludzkie do zwiększenia skali działalnościMam wykwalifikowanych w dziedzinie sprzedaży eksportowej pracowników działu handlowegoMogę znacznie zwiększyć produkcję bez utracenia płynności finansowejSzybkie zwiększenie produkcji nie zakłóci dostaw surowca do firmyKluczowi podwykonawcy są w stanie zwiększyć swoje dostawy

5. Czy firma podejmowała już działalność eksportową? (wymagane) *TAKNIE

6. W jakiej formie odbywał się eksport? Jako podwykonawca dla większego eksporteraZ inicjatywy lokalnego importeraSamodzielne dotarcie do odbiorcy końcowegoPoprzez dystrybutorów/innych partnerówPoprzez własne przedstawicielstwo zagraniczne

7. Czy firma chce eksportować pod własną marką czy rozważa również produkcję/świadczenie usług pod marką partnera (Private Label)? (wymagane) *Własna markaPrivate LabelObie możliwości

8. Na jakich rynkach firma działa obecnie lub chce rozpocząć na nie eksport? (wymagane)*

9. Dlaczego wybrano właśnie te rynki? (wymagane)* Bliskość geograficznaDuży rynek, duża ilość potencjalnych konsumentówOdpowiedni zespół pracowników (znają lokalny język, są doświadczeni)Wstępne rozpoznanie rynkuKontakt z lokalnymi partneramiWiadomo, że na dany produkt/usługę jest zapotrzebowanieKonkurencja krajowa sprzedaje na tym właśnie rynkuJest to rynek o wysokim wzroście PKB

10. Proszę zaznaczyć zdania, które są prawdziwe w odniesieniu do produktu/usługi firmy na rynku docelowym. (wymagane)* Produkty/usługi firmy są dostosowane do miejscowych regulacji prawnychProdukty/usługi dostosowane są do miejscowych standardów (rozmiary, jakość)Produkty/usługi trafiają w gusta konsumentów i zaspokajają ich potrzebyProdukt jest dostosowany do warunków klimatycznych panujących na danym rynku (temperatura, wilgotność)

11. Jaką wiedzę o rynku docelowym posiada firma? (wymagane)* Ogólna wartość danej branżyGłówni konkurenciPoziom cenKanały dystrybucjiZasady przetargów publicznych (jeśli dotyczy)Uwarunkowania prawne dotyczące swoich produktów/usługKoszty transportu i jego wpływ na cenę końcową produktu na danym rynkuFirma brała udział w misji gospodarczej na danym rynkuFirma brała udział w imprezie targowej na danym rynkuFirma posiada praktyczne doświadczenie handlowe na danym rynku

12. Proszę zaznaczyć które z materiałów marketingowych posiada firma (wymagane)* Prezentacja firmy w języku rynku docelowegoStrona internetowa w języku rynku docelowegoDrukowane artykuły marketingowe (broszury, katalogi) w języku rynku docelowegoMateriały marketingowe w języku angielskimStrona internetowa w języku angielskimCennik eksportowy w języku angielskimCennik eksportowy w języku danego kraju

13. Proszę zaznaczyć zdania, które są prawdziwe w odniesieniu do kultury biznesowej na rynku docelowym (wymagane)* Wiem dokładnie, czy komunikacja na rynku w j. angielskim jest możliwaZnam preferowaną formę komunikacji na rynku (telefon, spotkanie, email)Potrafię rozpoznać style negocjacyjne charakterystyczne dla kultury tego rynkuZnam poziom przywiązania do formalności na danym rynkuRozumiem pozycję kobiet w danej kulturze biznesowej

14. Na co zwraca Pan/Pani uwagę przy określaniu profilu potencjalnego kontrahenta? (wymagane)* Ma on potencjał importowyOdpowiada lokalnemu modelowi dystrybucjiPosiada doświadczenie importoweHandluje podobnymi produktami

15. W jakim celu zwykle Pana/Pani firma bierze udział w misjach gospodarczych? (wymagane)* Ogólne rozpoznanie rynkuRozpoznanie lokalnego modelu dystrybucjiPoznanie potencjalnych kontrahentówPoznanie konkurencjiSprawdzenie targów branżowych (pod kątem dopasowania do produktu/usługi)Rozpoznanie zapotrzebowania na produkty

16. Jak przygotowany jeździ Pan/Pani na targi w charakterze wystawcy? (wymagane)* Mam bazę danych wszystkich uczestników targówNawiązuję kontakt z innymi uczestnikami targówMam rozpoznany model dystrybucjiZnam profil kontrahentaW trakcie targów mam już umówione spotkania na stoisku z firmami, z którymi współpracuję na danym rynkuW trakcie targów mam już umówione spotkania na stoisku z nowymi potencjalnymi klientami

17. Jakich metod finansowania i zabezpieczania transakcji eksportowych używa firma? (wymagane)* Dotacje UEUdział w misjach organizowanych przez Enterprise Europe Network i PARPUbezpieczenia transakcji w KUKEKredyt eksportowy BGKUbezpieczenia transakcji w Euler HermesGwarancje bankoweAkredytywa

JEŚLI ZDECYDUJĄ SIĘ PAŃSTWO PODAĆ DANE KONTAKTOWE SWOJEJ FIRMY, OTRZYMAJĄ PAŃSTWO OD ITRO DARMOWĄ INFORMACJĘ ZWROTNĄ, DOTYCZĄCĄ POTENCJAŁU EKSPORTOWEGO, BAZUJĄCĄ NA NASZYM WIELOLETNIM DOŚWIADCZENIU W HANDLU ZAGRANICZNYM I DORADZTWIE EKSPORTOWYM.

Get in touch tel.: +48 512 022 907

ITRO SP. Z O.O. | ITRO CO., LTD.